【面試時,如何爭取更多?】

那天我朋友去面試,在一個禮拜內應徵上了兩間公司。

第一間給了他比預期高的薪水,而第二間則是給了他更想要的外派機會,也因為外派的關係,薪水更好。但後來他思考很久,決定還是先留在台灣。當他正要打去第一間的時候就被我阻止了XD。

我問他說,對方開這個價格你接受嗎?

他說他非常能接受。

接著我就問他說,可是第一間和第二間價差一萬,你沒有想爭取一下嗎?

他說他覺得那是因為差在外派,一萬是可以接受的範圍。

於是我就跟他說,其實如果兩邊都願意錄取,基本上你的條件一定有優勢。這時候你就不應該是被選擇的,而是可以選擇的人了。

但他害怕他打去爭取,會被對方討厭,甚至最後不錄取。我就問他,如果最後的結果是第二間,你可以接受嗎?他說當然可以,畢竟第一間是為了留台灣,但第二間是為了賺錢。

後來我們釐清了一下資訊,其實第一間知道他也有面試其他家,所以很快就決定要不要錄用。分析完這些後,我就和他說等等打電話去的說法:

剛剛第二間給我的條件是….(比這邊多了一萬),但是我覺得跟你們聊起來的感覺比較好,所以我比較想來這邊工作。不知道能不能夠加五千元。

後來對方表示,在試用期先加三千,等到正式之後還會再算,這樣可以嗎?最後就順利成交了

這邊我主要要講幾個點:

1.當你有底氣,其實很多事情都是可以爭取的

很多時候我們總覺得其他人對我們不好,那很可能是因為我們一直處於被動。但如果你本來就有實力,千萬不要害怕主動爭取。當你能力足夠又主動爭取的時候,對方通常會有一些危機感。而如果對方願意讓你一些,當然不需要得寸進尺,但如果對方改成威脅,或是用高壓來控制你,那麼你要想想要不要繼續待著(無論公司還是關係)

2.爭取前要有最佳的替代方案(BATNA)

這邊有個名詞叫做Best Alternative to a Negotiated Agreement,聽起來超難,其實就是備胎的概念啦!如果你要爭取,最好是你已經有另一個選擇。舉例來說,今天我的朋友如果第一間公司沒上,他就可以馬上打給第二間公司,其實對他來說幾乎沒有損失,這個概念等等我們可以再舉一個例子說。

3.爭取的過程不要打壞關係

這邊要講一下溝通的姿態是商量,而不是威脅。很多人會變成是,如果你不怎麼樣,我就選擇另一個,這個概念其實很不好。因為其實人都會依照情感做判斷,當你讓對方不爽的時候,即便他知道怎麼做對他好,但可能會因為賭一口氣反而讓雙方都損失。

最後舉個例,如果你要跟公司老闆談加薪,這邊的123就是:

1.思考自己的實力,是不是在公司被低估?

2.問問獵頭或其他公司,會不會給你更好的職位

3.跟老闆說目前有人在招募你,但其實你很想留在原公司,希望可以爭取加薪

最後提醒一下

1.人的本性一定會還價,所以如果你期望加薪三千,記得開個五千。

2.就算你的目的沒有達到,只要記得投入你的另一個最佳選項就好,不要跟對方翻臉,也不要讓對方覺得你只是說說,這樣下次你要談的時候對方就不當一回事了。

3.不要談完了現場接受之後,最後還是投入另一方選項,這樣吃相太難看也是會被討厭的啊….

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